2018中国文教办公用品行业高峰论坛在京开幕

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9月27日,由中国文教体育用品协会和中国国际展览中心集团公司共同主办的“变革时代的创新升级之路”—行业高峰论坛在北京皇家大饭店隆重召开。万博manmax手机登录万博体育manbetx官网董事长刘其通先生作为重要嘉宾出席,并接受北京电视台主持人刘敏采访。





主持人:面对严峻的国际贸易形势,我们有何对策:

刘董:面对国际贸易保护主义抬头和市场竞争的加剧,倒逼企业提升自己的竞争力!第一、市场的竞争,最终还是品牌的竞争!所以,企业品牌的属性、核心价值和使命一定要清楚。我们是谁?要到哪里去?给消费者带来什么价值?

万博manmax手机登录品牌的核心价值和使命:做健康万博体育manbetx官网!为艺术,更为艺术家!

第二、按着“健康万博体育manbetx官网”的使命,努力提升产品品质:品质是产品的第一生命力,以品质促进品牌发展和提升。从价格竞争,走向价值创新。在向世界一流产品看齐的同时,最终要做到超越一流。因此,要不断的加大研发投入,从先进仪器的配备,高端人才的引进,重点院校的联合与合作等等。

第三、降低和化解各项外来成本的增加:因为环保停工停产以及国家劳动用工制度的调整,原材料、能源、物流等费用不断上涨,人工成本也逐渐增加,给外贸价格造成很大的压力。新增成本,要通过加强内部管理,以及工艺的改善和创新加以化解。生产经营各环节要划小核算单元,成本倒推,做到推墙入海。生产工艺向着实现半自动化、自动化转型升级,在提升效率的同时,降低用工成本。

第四、是要扩大产品线:实现多元化的竞争能力,根据产品的特点确定其市场功能及定位,用孙滨赛马实现突破。

主持人:我国大幅降低关税,国外优质产品势必大量进口,我们有何得失又将如何面对?

刘董:第一、关于失:更多国外产品的进入,势必会挤占我们的市场份额。国外品牌一般都是几百年的历史,有着经得起时间考验的质量和长期植入消费者心智的品牌优势。势必会压缩我们的生存空间,增加我们的竞争压力和难度,增加我们的竞争成本。

第二、关于得:国外品牌的进入,会倒逼我们为了生存去战斗、赤膊上阵、去肉搏战。三人行必有我师,战斗的过程就是不断提升我们能力的过程。这样会缩短我们与世界一流产品的差距,也会缩短我们追赶的时间。也许会是从模仿开始,最终我们还是会以创新胜出。

第三、至于如何面对:因为市场竞争是变化的,届时大家都会随机应变,见招拆招。当然,前提是我们首先要做好自己,知道自己是谁?有足够的能力去参与竞争。当我们了解和学会国际大牌公司的运作模式和竞争策略以后,我们也会借机出海,有的放矢的布局海外市场,去进行有效竞争。今年春天,万博manmax手机登录公司组织艺术家举行了“一带一路”非洲行,在出口产品的同时输出品牌,做品牌推广。


主持人:文教办公用品制造业不可承受的是成本,您在成本控制上有和措施?
刘董:成本最低化是一个企业长期且不间断的工作目标和工作任务。成本又分为绝对成本和相对成本。绝对成本要用标准化管理加以控制,在现有的情况下,要用使生产、经营各要素的标准化,加以管理和控制,以最小单元做好成本核算。如工具配置标准化、员工动作标准化、生产耗用标准化等等。最有效的手段还是创新。包括管理手段创新、生产工艺创新、原材物料的替代创新、产品的价值创新等等。创新带来的效益是比较大的,又不容易被对手超越。极大的提升企业的竞争力。

相对成本的降低,就要扩大市场销售,在做好产品的同时,运用营销的手段,努力提升销售额,使一些固定的成本相对的降下来。



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